Hvorfor vekst i dag først og fremst er et kommersielt problem
I mange virksomheter diskuteres vekst fortsatt som et markedsføringsspørsmål. Flere kampanjer. Mer synlighet. Flere initiativer. Likevel opplever stadig flere ledere at veksten uteblir – eller at den kommer på bekostning av lønnsomhet.
Det er ikke tilfeldig.
For i modne markeder er ikke den største utfordringen etterspørsel.
Den er prioritering.
“Vekst stopper sjelden fordi det mangler idéer. Den stopper fordi alt er prioritert samtidig.”
De fleste selskapene vi jobber med har allerede sterke merkevarer, store kundebaser og betydelige datamengder. De har kompetanse. De har analyser. De har ambisjoner.
Likevel mangler de ett avgjørende element:
en tydelig kommersiell logikk for hvor vekst faktisk skal komme fra – og hvor den ikke skal komme fra.
Når segmenter behandles likt, priser arves historisk, og investeringer spres tynt utover, blir resultatet ofte det samme: volum uten effekt, aktivitet uten retning – og marginer som sakte forsvinner.
Fem observasjoner vi ser igjen og igjen.
Hos ambisiøse selskaper i retail, finans og andre kommersielt komplekse markeder ser vi ofte at:
Antall vekstinitiativer vokser raskere enn effekten
Segmenter behandles likt, selv om lønnsomheten varierer kraftig
Pris besluttes historisk, ikke strategisk
Data finnes, men oversettes ikke til faktiske valg
Ledelsen bruker mer tid på koordinering enn prioritering
Dette er grunnen til at vi mener vekst i dag ikke først og fremst er et markedsføringsproblem.
Det er et kommersielt strategisk problem.
Det handler om:
hvilke kunder som faktisk skaper verdi
hvilke markeder og segmenter som fortjener investering
hvilke initiativer som bør stoppes, ikke skaleres
og hvilke beslutninger som må tas på ledelsesnivå – ikke i siloer
Ikke mer vekst. Riktigere vekst.
Hos dentsu Strategy jobber vi med selskaper som er ferdige med generelle svar.
Som trenger klarhet, ikke flere slides.
Og som vet at lønnsom vekst krever tydelige valg.
Takeaway:
Hvis vekst alltid må “støttes” av flere tiltak, er det ofte et tegn på at strategien mangler kommersiell presisjon.