Lønnsom B2B-vekst i retail
Hvordan skape konsistent og skalerbar B2B-vekst i et komplekst retailmarked – basert på tydelige kommersielle prioriteringer og bedre utnyttelse av data.
Nøkkel: Hvor kommer lønnsom B2B-vekst faktisk fra når pris og tilgjengelighet er hygienefaktorer?
Utgangspunkt → Vendepunkt → Resultat
Utgangspunkt
Sterk B2B-posisjon, men fragmenterte lokale initiativ og ujevn kommersiell effekt.
Vendepunkt
Ett felles kommersielt rammeverk for segmentering, prioritering og virkemidler.
Resultat
Et tydelig beslutningsgrunnlag for å skalere B2B-vekst mer konsistent og lønnsomt.
Hva endret seg?
Kunden gikk fra lokal variasjon og magefølelse til felles retning og datadrevne kommersielle valg.
Effekt
Tosifret MNOK-potensial identifisert
Færre, tydeligere kommersielle grep
Bedre sammenheng mellom strategi og gjennomføring
Strategisk innsikt
B2B-vekst skalerer først når prioriteringer er tydeligere enn ambisjonene.
Take away
Hvis utfordringen høres kjent ut, er det ofte et tegn på at B2B-strategien trenger å forenkles – ikke utvides.